int Добавлено 9 November 2016

В сентябре 2016 года Rub90 были презентованы новые букмекерские терминалы самообслуживания, которые вызвали интерес представителей игорной индустрии.

Совместно с изданием Betting Business Russia было подготовлено интервью, в котором Леонид Обозный рассказал о преимуществах автоматизированных терминалов самообслуживания и прогрессивных тенденциях мирового беттинга.

Не так давно в СМИ было сообщено о выходе новой версии терминалов самообслуживания, а после этого стало известно, что продуктом заинтересовались БК «СпортБет» и «Бинго-Бум»? Расскажите о том, насколько актуальны терминалы для рынка?

Согласно нашей экспертной оценке, еще 4 года назад мы прогнозировали развитие оффлайна в СНГ в направлении самообслуживания и персонализации решений для игроков. Мы проанализировали опыт смежных отраслей. Яркий пример - банковский сектор, который начал активно внедрять терминальные решения и обучать клиентов работе с ними. Кроме того, мы изучили структуру ритейла (оффлайн-оперирования) в разных странах:  Англия, Германия, Франция, Австрия, США (Лас-Вегас). С учетом того, что рынок букмекерства в этих странах имеет более давнюю историю, чем в странах бывшего СССР, их опыт очень важен для нас, чтобы выявить важные для текущей работы нюансы и определить ключевые векторы развития.

Например, в Германии и Англии для совершения ставок в основном используют карточки, на которых игрок указывает вид спорта, событие, исход и сумму ставки. Затем с этой карточкой отправляется к кассиру, тот сканирует карточку и принимает ставку. Такая система давно и успешно работает в этих странах, ее можно назвать полуавтоматизированной. Преимущество использования в том, что данные, которые ввел игрок, принимает и обрабатывает система, то есть ошибок кассира становится меньше.

К слову, в Германии можно увидеть терминалы, как с одним, так и с двумя экранами, с помощью которых игроки могут самостоятельно делать ставки. Операторы, которые рассмотрели потенциал терминалов самообслуживания, заняли достойные позиции на рынке, благодаря тому, что рассмотрели выгоды, которые дает терминал как игроку, так и букмекеру.

Почему было решено для нашей страны разработать терминалы, которые отличаются от европейского варианта?

Для нашей страны минусом традиционных для Англии и Франции подходов, описанных выше, станет то, что игроков надо обучать этой системе приема ставок и роль кассира остается значительной. Поэтому альтернатива для нашей страны - использование RFID и NFC-карт которые упрощают идентификацию пользователей и обеспечивают высокий уровень безопасности финансовых операций. Такой подход ускоряет и упрощает процесс приема ставок. 

Или второй пример -  Лас-Вегас. В большом зале, напоминающем кинотеатр, располагается около 200 терминалов с экранами, где игроки могут в индивидуальном порядке смотреть те события, которые им интересны, но, чтобы сделать ставку, все равно надо обращаться к кассиру. Наши коллеги из Вегаса объяснили это тем, что “букмекерство - последняя вишенка на последнем куске пирога”. Так нам пояснили, что основные доходы в Лас-Вегасе дает именно казино за счет настольных игр, рулетки и слот-машин. Поэтому букмекерство имеет низкий приоритет и его развитие не первостепенно. Это подтверждается и нашим опытом того периода, когда казино в России были разрешены: в конкурентной борьбе таких продуктов, как казино и букмекерство, последнее проигрывало.

То есть в обоих случаях - это полуавтоматизированный подход, промежуточное решение. Объединив всю полученную информацию, мы разработали для букмекерских клубов вариант полностью автоматизированного решения, объединившего все самое лучшее из изученного нами - терминалы самообслуживания.

Конечно же, мы адаптировали продукт под нюансы российского законодательства и особенности поведения клиентов из России, их культуру осуществления ставок на спорт. Мы предлагаем продукт, который  адаптирован под отечественные реалии и соответствует мировым трендам.

В чем заключаются отличительные особенности и преимущества терминалов самообслуживания? С точки зрения игроков и букмекеров?

В клубах, где используются терминалы, игроки сами могут получить всю нужную им информацию без очередей в кассу. По сути, терминалы - персонализированное решение для каждого гостя. В нем можно выбрать оптимальный для игрока режим, чтобы просматривать всю нужную информацию. Предлагаемые нами технологии Лайв Центр (визуализация ключевых моментов матча) и онлайн-трансляция матчей (Лайв Стриминг) позволяют игроку следить за ходом события, параллельно просматривать коэффициенты и делать ставки. И, конечно же, очень важно то, что Лайв Центр и онлайн-трансляции позволяют действительно погрузиться в атмосферу игры, что значимо для многих клиентов.

Со стороны букмекера мы рассматриваем использование терминалов с точки зрения их влияния на драйверы прибыли. Так, снижаются расходы клуба за счет уменьшения расходов на персонал. При этом растет игровая прибыль клуба благодаря ряду факторов: уменьшению потерь от действий персонала, росту количества активных игроков, увеличению времени, проводимого игроком в клубе, а соответственно - количества ставок. В конечном итоге увеличивается прибыль на единицу площади.

Терминалы - продукт, который полезен и игрокам, и букмекерам. Такие решения актуальны для рынка, более того, разработка именно таких решений сейчас в тренде. И мы, безусловно, ему следуем, а, возможно, в чем-то и формируем.

В свете возрастающей популярности в мире направлений онлайн и мобайл, актуальны ли оффлайн-решения, к которым относятся и терминалы?

Онлайн и мобайл букмекерство - по-настоящему перспективные направления, которые нужно развивать. Это подтверждается статистикой за несколько лет. Например, с 2011 по 2016 год оффлайн в мире вырос на 13,2%, а вот онлайн на 60,9% (мобайл на 211,4%).

Но при этом следует учитывать тот факт, что оффлайн по-прежнему занимает значительную долю в общем мировом доходе от беттинга (65,3 % на 2015 год; а в некоторых странах - около 70% ).

Также следует учитывать и то, что в условиях постсоветского пространства оффлайн-оперирование - форма работы более привычная как для букмекеров, так и для игроков. Букмекерам уже хорошо известны основные законодательные нюансы этого рынка, что значительно упрощает их работу. А вот онлайн, при всей своей перспективности, в наших реалиях пока невозможно использовать в полном объеме в силу отсутствия однозначно трактуемых механизмов законодательного регулирования такого вида оперирования.

Важно и то, что игрокам привычна и приятна сама атмосфера клуба, возможность живого общения с единомышленниками.

Европейская практика также показывает: оптимальное решение с точки зрения прибыльности букмекерства - синергия оффлайна и онлайна -  даже при росте показателей онлайна от оффлайна отказываться не стоит.  Я бы даже сказал так: хороший оффлайн - отличный трамплин для онлайна. Кроме того, есть много известных нам примеров из e-commerce, когда, добившись успеха в онлайне, бизнес начинал развиваться в оффлайне: интернет-магазины, добившись определенного успеха в сети, открывают шоу-румы и представительства. Оффлайн для букмекеров - краеугольный камень работы с игроками, ведь именно благодаря присутствию букмекера “на земле” заметно быстрее формируется доверие аудитории.

Исходя из этого, мы развиваем все направления. Терминальные решения — результат этого развития и предмет нашей гордости.

Каковы прогнозы для рынка букмекерства? И как вы видите направление движения компании в соответствии с этими прогнозами?

Предполагается, что в 2016 году доля оффлайна в прибыли от беттинга в мире составит 63,7%, на десктоп придется 18, 9% доходов, а на мобайл - 17,4 %. На 2017-2018 годы прогнозируют, что доля мобайл  перешагнет отметку в 50% мирового дохода от онлайн-беттинга.

Наша цель - создание прогрессивных и эффективных инструментов для оперирования, которые сохранят свою актуальность в долгосрочной перспективе, технологии, которые могут использоваться для оффлайна, онлайна и мобайла, а также - интегрироваться с продуктами других разработчиков.

Почему же все-таки слоган рекламной кампании терминалов “Level up!”?

Потому что для рынка СНГ новая версия терминалов самообслуживания — это, с одной стороны, наиболее удобный способ приема ставок для игроков, а с другой - инновационный инструмент для более эффективной работы букмекера. Level up - это переход на новый уровень оперирования в беттинге.

Комментарии

  • Jefferyscure / 06.07.2022

    diflucan generic price <a href=" https://diflucan.icu/# ">diflucan 150 tablet</a>

  • IsiahAnise / 06.07.2022

    where can i buy cipro online <a href=" https://cipro.best/# ">ciprofloxacin mail online</a>

  • Jeffreynob / 06.07.2022

    cheap erectile dysfunction pill <a href=" https://erectionpills.best/# ">treatment of ed</a> https://diflucan.icu/# where to buy diflucan 1 <a href=https://cipro.best/#>buy cipro online without prescription</a> ciprofloxacin over the counter

  • MichealveM / 06.07.2022

    <a href=https://gabapentin.icu/#>neurontin pills for sale</a> neurontin 900

  • Robertblula / 05.07.2022

    https://erectionpills.best/# cure ed

  • ThomasTuppy / 05.07.2022

    neurontin 300 mg caps <a href=" https://gabapentin.icu/# ">gabapentin</a> https://erectionpills.best/# erectile dysfunction pills <a href=https://gabapentin.icu/#>neurontin 800 mg price</a> gabapentin 600 mg

  • Jefferyscure / 05.07.2022

    ed drugs list <a href=" https://erectionpills.best/# ">cheapest ed pills online</a>

  • GeorgeRom / 04.07.2022

    https://diflucan.icu/# diflucan 150 mg tablets

  • IsiahAnise / 04.07.2022

    ordering neurontin online <a href=" https://gabapentin.icu/# ">neurontin 214</a>

  • Robertblula / 04.07.2022

    https://erectionpills.best/# cheap ed drugs

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523

Оставить комментарий Оставьте Ваше мнение относительно изученных данных.